苏富比官宣佣金新制度，再创行业新标准 – ARThing

2024年2月1日，苏富比拍卖宣布，将对实施了40多年的收费结构进行改革，以适应新时代的需要。概括说来就是——简化、透明、降佣金，协同卖家让利于买家以求更高落槌价。

全面下调各阶买家佣金（意味着绝大多数买家需支付的佣金减少了 26%，七四折），希望借此激励竞价，以期获得更高落槌价；
取消1%的运营附加费（也有称为管理费、行政费用）；
对跨类别的卖家实行统一佣金率，有助于拍品定价易于理解，更为公开透明。

以往拍卖中，拍品的征集都是最具难度的环节，所以从1979年苏富比首次引入买家佣金制度以来，拍场中几乎一直是由买家在承担更大交易成本。过去十年来，两大拍卖巨头在提高买家佣金方面竞相追逐，致使买家佣金逐年攀升，特别2008年市场崩盘以来，某知名排行曾在一年之内将买家佣金提高三倍……支持者们认为，主动减少买家佣金的拍卖行理所当然会更受活跃买家欢迎。

但是几家欢喜几家愁。另一方面意见认为，快乐的买家和快乐的卖家，是不太可能同时拥有的。新制度下，统一卖家佣金率的做法可能会吓走一些期待零佣金的潜在卖家，他们也许会转投到对手佳士得拍卖行。

而在拍行的专家们看来，他们因此丧失了拍品征集阶段面对卖家最有价值的谈判工具。

画廊从业者则因此倍感欢欣鼓舞，因为目前看来，在佣金方面自己显然拥有了比苏富比更大的灵活性，更容易受到卖家青睐。

同时还需要考虑的是，有来自第三方的数据统计，苏富比去年售出的 67,000 件拍品中，大部分售价不到 10 万美元的拍品都是需要运输、装卸、专家评定，甚至装裱装框，然后才能进行展示交易的。这一切都意味着越来越高的成本费用，取消运营附加费以后，这方面支出又该如何保证呢？

苏富比于 1744 年 3 月 11 日在伦敦斯特兰德的埃克塞特交易所进行了首次拍卖。在后来的几年里，这座多元化的建筑内容纳有一个动物园和许多其他景点。© 维多利亚州威斯敏斯特市图书馆。

自1744年成立以来，苏富比创立过无数的拍场「第一」：

第一家跨越大西洋并在美国开设办事处的拍卖行（1955 年）；

第一家在亚洲举办拍卖会的拍卖行（1973 年）；

第一家开创「晚间拍卖」的拍卖行（1958 年）；

第一家使用卫星传输允许在伦敦和纽约同时投标的拍卖行（1960 年代）；

第一家成功完成混合数字化转型，搭建了移动和网络平台，以推动更大拍卖行（2020年）……

苏富比一直是创新的代名词，并引以为豪。

这次，苏富比又成为了第一家自降佣金的拍卖行，是否还能再次踩中时代脉搏，引导业内趋势呢？

有资深业内人士评价这次变革是「一场豪赌」，还有资深专家认为，这场里程碑式的改变勇气可嘉，但可能过于盲目，效果存疑。

当被问及对此革新的看法和对策时，苏富比最大竞争对手佳士得拍卖行的发言人回复：不予置评。

从本次变革的力度看，苏富比无疑是极具诚意的，公告宣称，「除却汽车、房地产、洋酒及烈酒外，全新的收费架构将套用到苏富比全球所有拍卖之上」。

从新制度生效时间看，「2024年4月15日后签署的寄售协议将会采用新的卖家收费架构，而新的买家酬金计算方法则将在2024年5月20日全球生效」。正好留出了一季春拍作为缓冲期。

今天苏富比主动自降买家佣金，无论是因为照顾新晋藏家群体的消费习惯，还是出于对当下经济形势的判断，显然大家所习惯的拍场，已由卖方市场，开始了向买方市场的转变。

这就是当下艺术市场所不得不面对的真实。

至于此举收效如何，今年的秋拍就可见分晓了吧。

苏富比的官网页面上，语言可选设置为英语、法语、中文简体、中文繁体，也从一定程度上反映了其主要客户的语言习惯。以下截图来自苏富比官网的中文简体页面：

苏富比拍卖行

Sotheby’s

在艺术界享有盛誉的苏富比拍卖行是国际公认的历史最悠久、规模最大的艺术品拍卖公司之一。目前除拍卖外，还有私人洽购、电商交易、零售共四种模式，经营范围包括现当代艺术、古董、艺术与设计、珠宝手表奢侈品、酒类，以及豪车豪宅等70多个收藏类别。

1744 年诞生于伦敦的苏富比拍卖也是第一家真正实现国际化的拍卖行，从1955年开始在纽约设立分部，后来又陆续在香港、印度、法国、中国等地开展业务，业务范围遍及全球40多个国家地区，是全球最大的艺术品拍卖行之一。苏富比拍卖还提供有一系列的服务，包括艺术金融、私人洽购、艺术教育、艺术咨询、艺术保管等等，为藏家和艺术爱好者提供了全方位的支持和帮助。

苏富比的历史是一部艺术市场的发展史，也是艺术的发展史，它见证了无数的艺术珍品的诞生和流转，也见证了无数的藏家的圆梦，与艺术的传奇。